企业拟定广告预算的方法

制定广告预算的方法目前为广告界采用的有数十种之多。常见的有七种:销售百分比法,利润百分比法,销售单位法,目标达成法,竞争对抗法,支出可能法和任意增减法。

1.销售额百分比法

这种匡算方法是以一定期限内的销售额的一定比率计算出广告费总额。由于执行标准不一,又可细分为计划销售额百分比法、上年销售额百分比法和两者的综合折中——平均折中销售额百分比法,以及计划销售增加额百分比法四种。

销售额百分比计算法简单方便,但过于呆板,不能适应市场变化。比如销售额增加了,可以适当减少广告费;销售量少了,也可以增加广告费,加强广告宣传。

2.利润百分率法

利润额根据计算方法不同,可分为实现利润和纯利润两种百分率计算法。这种方法在计算上较简便、同时,使广告费和利润直接挂钩,适合于不同产品间的广告费分配。但对新上市产品不适用,新产品上市要大量做广告,掀起广告攻势,广告开支比例自然就大。利润百分率法的计算和销售额百分率法相同,同样是一种计算方法。

3.销售单位法

这是以每件产品的广告费摊分来计算广告预算方法。按计划销售数为基数计算,方法简便,特别适合于薄利多销商品。运用这一方法,可掌握各种商品的广告费开支及其变化规律。同时,可方便地掌握广告效果。公式:

上年广告费

广告预算=─────────×本年产品计划销售件数

上年产品销售件数

4.目标达成法

这种方法是根据企业的市场战略和销售目标,具体确立广告的目标,再根据广告目标要求所需要采取的广告战略,制定出广告计划,再进行广告预算。这一方法比较科学,尤其对新上市产品发动强力推销是很有益处的,可以灵活地适应市场营销的变化。广告阶段不同,广告攻势强弱不同,费用可自由调整。目标达成法是以广告计划来决定广告预算。广告目标明确也有利于检查广告效果,其公式为:

广告费=目标人数×平均每人每次广告到达费用×广告次数

5.竞争对抗法

这一方法是根据广告产品的竞争对手的广告费开支来确定本企业的广告预算。在这里,广告主明确地把广告当成了进行市场竞争的工具。其具体的计算方法又有两种,一是市场占有率法,一是增减百分比法。市场占有率法的计算公式如下:

对手广告费用

广告预算=─────────×本企业预期市场占有率

对手市场占有率

增减百分比法的计算公式如下:

广告预算=(1±竞争者广告费增减率)×上年广告费(注:此法费用较大,采用时一定谨慎。)

6.支出可能额法

这是根据企业的财政状况可能支出多少广告费来设定预算的方法,适应于一般财力的企业。但此法还要考虑到市场供求出现变化时的应变因素。

7.任意增减法

依据上年或前期广告费作为基数,根据财力和市场需要,对其进行增减,以匡算广告预算。此法无科学依据,多为一般小企业或临时性广告开支所采用。

此外,其他计算广告设计推广预算的方法还有很多,在此限于篇幅,不再详叙。
Back to top